7月11日星期五晚，《突破工业品销售瓶颈》系列培训正式完结。

        回顾整个培训课程，参培人员了解了工业品营销的特点，学习了“四度理论”；九字诀“找对人，说对话，做对事”；“二十五方格理论”来提升其价值；利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展，带我们走出产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化下企业薄利拼单的迷局，并邀请部分返回公司休整的各大区销售业务经理参与互动，将真实的销售案例与销售方法进行分享学习，学员积极参与讨论。

        通过此次共同参与学习，使员工了解了销售工业品会遇到的难点，见招拆招，同时也让销售业务经理对业务的开展有新的认识，并能够客观的观察自己的工作，也让员工们意识到了在为前线业务人员做好后勤保障的重要性，此次训后通过调查反馈表收集和了解参培人员的意见和建议，为公司的培训工作更好的扎实开展做铺垫。

                                                                                                                                       人力资源部

                                                                                                                                    2014年7月14日